以前军师认为当下的农业创业大潮，如果抛开种植端来看，可能是北上广等大城市比较火热，然而这一次的外出学习中，军师发现这个观点是错误的。因为一路上无论是省会城市还是三四线，都见到了非常之多投身于农业的创业朋友们。

        军师与他们的交流中，一方面感受到了他们创业的激情和对理想追逐，另一方面也看到了他们面临的困难、障碍时的触手无策。在这些创业者之中，可以看到有几点共性：第一这些创业者都是年轻人，大部分有知识有文化，算是新型农民吧；第二他们当前的经营状况一般，普遍都处于亏损状态；第三他们虽然在做农业，但是农业基础知识不够扎实，专业度不够；第四企业运作模式不清，理想化倾向严重。

        这次旅程中，通过朋友的介绍，军师认识一位在昆明立志做生态农业的年轻人，初步接触下来，军师感觉这是一个有相当农业经验、性格很好、思维活跃、敢于尝试的小伙子，他告诉军师现在企业定位于做生态农业，他的业务方向有三个，一方面自己找了基地在种植一些特色农产品；另一方面向城市里的幼儿园供应食材；第三是与一些大基地合作，订制几个农产品进行大宗批发。

        军师听后虽然不敢断言不好，但心中总感觉这种商业模式是有问题的，毕竟三个业务版块相互关联有限，而且各自定位也不一样，同一班的创业团队，想一下子跨越那么广阔的行业区域不太现实。通过之前与众多农业创业者交流时遇到的情况，大体都非常相象，基本上都是商业模式的不清，操作方向不明，看到什么就去什么，完全没有积累。那什么作为新型的农业创业者，应该如何定位自己的商业模式呢？军师愿意把之前多次失败总结的经验，与大家分享一下。

        （1）选一域而不谋全局。农业是一个非常大的行业，凡是想做农业全产业链又要覆盖全国的，估计都有着做中国首富的梦想，军师阻止不了。只不过当前社会上有很多这样想法的先行者们，要么已死，要么将死。所以做农业创业，一开始最好先选一域开始。就象上面那位朋友的那样，三个方面，专业做好一个方向就很了不起了。

        （2）轻概念重实干。确实现在新入农业创业的朋友都是比较时髦，通常都定位得高大上，什么生态农业、有机农业、特色农业、农业电商等等，但是干起事来跟大家没有区别，所说别在新概念上钻牛角尖，概念与操作要能够合理匹配才可行。就象有一个朋友天天跟军师说他做的是有机农业、生态农业，现在供应了几个工厂饭堂。军师说你别扯蛋了，概念可以有，但要合理匹配，你做有机农业、生态农业讲求的是品质与安全，而工厂饭堂讲求的是一站式采购、价格实惠便宜，两者根本就不能匹配。所以说做农业别在新概念上死磕，吹水是没有用的，是啥就是啥，没什么丢人的。

       （3）试错可以有，但不能天天都去试。现在很多的创业者，当谈到具体的业务模式时，大都会说我们在尝试，然而一段时间之后再问，还在尝试，根本还没有清晰的业务模式，反而把试错当成了公司最重要的业务。军师说既然来创业，就一定要有方向，没想好来创什么业呢？试错一次两次可以，如何经公司成立都一年半载了，还天天都在试，真的要从自己身上找原因了。

       （4）农业很漫长，要干有积累的事情。以前别人说做什么行业都要讲积累，但是看到现在不少互联网公司三四年就上市，一年就估值几百亿后，军师有点不相信了。不过回到农业，军师却是坚定的支持者，因为做农业想成功很漫长，每一步都要有积累。有些朋友做种植业，三五年下来，有些还有到时租地打游击，有些已经拥有自己的基地，设施、冷库、大棚等一应俱全。为什么，因为农业很漫长，要干有积累的事情。

       （5）坚持虽然重要，退出亦是选择。农业创业难是大家当前的一个共识，特别是新型的农业模式这几年鲜见成功者，相反倒闭的新闻却不断冒泡，甚至有些创业者为了所谓的坚持，最终输得倾家荡产。其实军师认为创业成功的机率本身就低，失败是很正常的情况，有时要非常的理智，如果确实坚持不住，或坚持本身也没有意义，不需要为了所谓的面子在装B，退出才是最好的选择。

        农业创业浪潮仍在继续，相信也会有更多的朋友投身到这一行业上来，军师希望大家还是要做好充分的准备，三思而后行，至少想赚快钱的别来，想骗政府补贴的别来，想不干实事的别来，最后没想清楚模式的也别焦急来。毕竟农业这个蓝色大海，机会挺多，浪也挺大，一不小心也是很容易翻船的。