今天军师有幸与一班互联网大咖交流，从他们的思维中，学习了很多不一样的观点，受益良多。这些朋友原来都是电商行业的成功人士，带着互联网的思想，带着农业的情怀，也带着干一番事业的心态，转战到农产品电商这个领域来了。看他们的企业背景，看他们的奢华团队，军师觉得这下子农产品电商领域可能要“出大事”。

          农产品电商已经火了很多年，也有无数的精英们铩羽而归，但直至今天依然还有不少人前赴后续，个中原因，军师认为无非就这几点，第一，市场容量非常之大，说十万亿应该还是保守的；第二，农产品行业经营模式还相对落后，有改善和提高机会；第三，农业进入变革期，机会与风口现象明显。同样军师也非常认同农业的互联网化，也相信这个行业里，以后一定能出现一家伟大的公司，只不过究竟是你还是他而已。

        但是我们也要明白，农产品电商今天不是一个新鲜的事物，早就几年前就已经进入一个高峰期，全国各地估计不止千家万家，但能够生存到今天的可谓聊聊无几。由此可以看到，这个行业并非是一个软果子，还是有非常大难度的。对于今天还有做，或者正计划做农产品电商的朋友们，军师倒可以希望大家多多研究那些已经失败的案例，因为对于这个行业，成功的密码谁都还没有知道，但是失败的教训倒可以让我们少走弯路。

         军师也经常研究这些农产品电商的案例，发现他们失败的原因虽然很多，但是也有着一些相同的特征，其中最普遍的一点就是：他们找到的客户需求，不是“真需求”，而是“伪需求”，结果围绕一个“伪需求”折腾半天，当然不会有什么结果。说个题外话，大伙们都关注真甜农业，大家能猜到军师起“真甜”这个名字的缘由吗？其实军师在平时的工作中，发现农业虽然传统与朴素，但是也存在着不少虚伪的东西，而这些虚伪的东西却影响着农业的健康发展，军师希望“去伪存真，先苦后甜”，为农业的发展尽自己的一点点绵薄之力，所以起名“真甜”。

       那农产品电商有那些案例是“伪需求”呢，军师举几个例子，跟大家讨论讨论，如果不对，请大家多多指点。（1）饭堂食材配送--价格便宜。有一些农产品电商在操作食材饭堂配送及餐馆食材配送，他们认为现在他们的供应链非常之长，从产地到一级批发，再到二级批发，再让采购员或供应商去采购，中间环节太大，价格已经翻了几倍。如果自己能组织一些产品从田头到终端，去掉中间环节，肯定受这些渠道的欢迎。然而一操作起来，发现原因不是这么一回事，价格便宜当然是这些老板关注的，但是对于这些老板来说，更重要的需求是“一站式”解决问题。军师时不时听到一些饭堂负责人或餐馆老板说过，我现在每天的食材至少100多种，每天去采购烦都烦透了，如果谁能帮我一次性按质按量搞掂食材供应，就算价格贵点，我都愿意。所以说，“价格便宜”绝不是饭堂食材的真需求。

         （2）水果店供货--配送上门。现在也有一些农产品电商针对水果店做文章，他们认为这些水果店大部分是夫妻店，早上要起得早去市场拿货，又辛苦又耗人力又耗物力，如果他们在我这下单，价格跟市场一样，我们把水果送货上市，就会解决他们的痛点，是一个很好的需求。现在这些企业操作下来，除了个别单品有价格优势之外，绝大部分的水果店都不会跟他们下单，还是自己到市场来采购。因为在这些老板的心里，辛苦不算什么，关键能多赚点钱，如果每天在你这下单，太被动，不能看到市场的变化，自己也不能灵活变通，收到货之后品质不对也不能马上更换，生意越做越少，所以最终宁愿自己辛苦一点，也要把命运掌握在自己手中。水果店一样，农贸市场的菜档也是差不多，那些做过撤退的朋友，相信会有很深的体会。

        （3）蔬菜水果送货上门--快捷方便。现在也有一些农产品电商公司，打着所谓O2O的旗号，为广大消费者做送货上门的生意，他们认为只不用去市场不用去超市，只要你下单，我们帮你送货上门，快捷方便。其实这真是一个伪需求，网上订菜订果真的快捷方便吗，先不说品质与价格的异议，就算你订菜，最快也得半个小时一个小时吧，如果把配送员的工作饱和了，估计还得更慢，如果提前下单还好，应急下单的话，人又要在等货又来不及，估计得饿肚子生闷气了。其实军师看来，常规的蔬菜水果电商对于家庭用户来说，就是一个伪需求，别人下个楼就解决的问题，结果你要花费大量的人力物力在操作，即使有个别客户，也是得不偿失的。对于生鲜B2C产品，军师觉得消费者只会对一些有特色的，周边不方便购买的，才是真需求。

     　你以为别人要便宜，其实别人愿意多花钱；你以为别人怕辛苦，其实别人不在乎；你以为自己提供的产品好，其实别人认为不匹配。你做了农产品电商，也了解了客户的痛点，知道他们的需求，但是最终还是无能为力，这就是“真需求”与“假需求”的差别。军师通过长时间的观察，发现对于农产品电商来说，你不可能解决用户的所有痛点，而且不同痛点是相互矛盾的，唯有找出用户最痛最痛的哪一点，才是真正的需求，专业解决这一点，你才有可能成功。

6月6日广州江南市场蔬菜批发行情